Existem diversos fatores que podem estar influenciando negativamente na venda de um imóvel.

O primeiro fator é um dos mais importantes, pois trata-se da irregularidade documental do imóvel. Segundo o Ministério de Integração e Desenvolvimento Regional mais de 50% dos imóveis no Brasil são irregulares.   

As instituições financeiras não aceitam aprovar financiamento para imóveis que estão irregulares, devido à insegurança financeira e jurídica, que podem acarretar complicações futuras. Sendo assim, a falta de qualquer documento do imóvel limita as opções de pagamento e afasta os  compradores que dependem do financiamento.

Outro fator, extremamente importante, é a precificação errada, que acaba atrapalhando muitos imóveis de serem vendidos. Alguns vendedores, por questões emocionais ou até mesmo apego, acabam pedindo valores muito elevados e em desacordo com o mercado imobiliário local, o que gera uma desvantagem em relação a imóveis novos que foram construídos para serem vendidos, por exemplo.   

O valor de um imóvel não está atrelado somente à área construída e localização, a idade aparente influencia no valor, a modernização e a documentação regular, conforme foi dito acima. 

Superado esses dois pontos, vale a pena reservar um pouco de dinheiro para pequenas melhorias. Caso deseje pintar o imóvel, dê preferências para tons neutros, tendo em vista que cores muito chamativas podem não agradar a todas as pessoas que acabam descartando a possibilidade de comprar o imóvel, por conta de pequenos detalhes que podem ser evitados. 

No dia de visita dos possíveis compradores a limpeza é imprescindível e, além disso, o excesso de enfeites e decoração podem também causar uma má impressão, devendo ser evitados.  

A apresentação da casa ou apartamento, não é apenas questão de estética, os compradores precisam sentir que ali pode ser seu lar e de sua família.